众所周知，08年奥运给中国企业带来发展机遇的同时，也带来了更多的挑战和竞争压力。很多大型企业、龙头企业借此机会大力开发新产品、新技术，积极调整产业结构，实现了企业经济的腾飞。当然也有部分中小企业不堪重负，最终推出了市场。为了帮助企业更好的洞悉市场，针对奥运之年，如何降低企业采购成本的问题，必联采购网记者特别采访了现任买来利国际采购管理咨询公司的首席采购技术官汤晓华先生。
问：目前消费市场涨声一片，最近日用百货商品也开始纷纷涨价，您是如何看待企业的此种行为？
答：轮番上涨一路走高的原材料价格，使中国企业，尤其是中小企业受到致命冲击,企业面临着巨大的发展压力。大部分企业没有办法，只能通过向客户提高价格来消化。无法把握的价格因素总是起伏不定，企业的采购、生产、销售、资金周转已经受到了严重的影响，甚至无法正常运作，使得很多企业经营者痛苦不已，却又无可奈何。
问：我知道日前您在清华大学的一次演讲中，就曾针对目前原料价格的上涨发表了自己的一些观点，您说供应量与需求关系的变化都会导致价格上涨，除此之外，美元贬值与金融的投机也是关键因素之一，您能给我们解释一下吗？
答：这一点我主要是从目前石油、基本金属、贵金属价格大幅度上涨的情况来看的。美元贬值，按贸易加权基础计算的美元汇率自2002年初以来已经下跌了约四分之一，资本为了规避美元的贬值，可以进行大规模的调仓行为，从债券等投资品种上撤出，增加了对大宗商品的比例。迄今为止，投资者向原材料市场投入的资金已达创纪录水平。在主要商品指数投入的资金总量已增至2,500亿美元左右，自2003年以来，在纽约商品交易所交易的原油期货交易量已经翻了30倍。目前，市场每日总需求大概在8600万桶左右，而期货市场总的交易量已经是这一数字的20倍，资金炒作明显。
问：既然市场情况是如此，那您能给我们谈谈如何在原材料价格上涨的情况下降低采购成本吗？
答：针对这个问题，我想谈三点：一是，要做好早期成本策划，我们总认为成本靠的是控制，事实上成本靠的是早期的策划，新产品的设计之前就事先制定出目标成本，而这一目标成本成为产品从设计到推向市场的各阶段所有成本确定的基础。二是，建立一种动态成本体系，不断推动产品设计人员去改进产品，降低成本。三是，做好套期保值工作。
问：您所说的早期成本策划具体包括哪些方面的内容？
答：早期成本策划是公司同外部供应商之间，以及负责产品不同方面的各部门之间的紧张谈判过程，包括设计、工程、制造、销售等环节的成本估算。最初的成本预算结果也许高出目标成本的20%左右，或是一个更高的比例，通过早期成本策划人员、工程设计人员以及营销部门之间妥协和利益权衡后，最终产生出与最初制定的目标成本最为接近的计划成本。采用早期成本策划，我们就可以在产品设计的早期“减少”原材料的使用量、利用其他价格更低的原材料“代替”。
问：套期保值就是把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。在现有市场条件下，您觉得要更好的实现套期保值的目的，应该注意哪些方面的问题？
答：我觉得必须注意以下程序和策略：
（1）坚持“均等相对”的原则。“均等”，就是进行期货交易的商品必须和现货市场上将要交易的商品在种类上相同或相关数量上相一致。“相对”，就是在两个市场上采取相反的买卖行为，如在现货市场上买，在期货市场则要卖，或相反；
（2）应选择有一定风险的现货交易进行套期保值。如果市场价格较为稳定，那就不需进行套期保值，进行保值交易需支付一定费用；
（3）比较净冒险额与保值费用，最终确定是否要进行套期保值；
（4）根据价格短期走势预测，计算出基差（即现货价格和期货价格之间的差额）预期变动额，并据此做出进入和离开期货市场的时机规划，并予以执行。
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